您当前的位置:首页 > 市场分析

家电业鏖战“终端” 广告策略一如既往

2017-05-20 22:04:16
家电业鏖战“终端” 广告策略一如既往 家电业,鏖战,终端,策略,广告 “我们的情势不容乐观。”这也许是在过去的半年时间里,报业同仁们听到的频率最高的1句话。以报纸、电视为代表的传统媒体,广告收入正在悄无声息地向1些新兴媒体分流。但是,传统的毕竟是主流的。家电行业仿佛就格外钟情于传统媒体,虽然在技术更新、产品换代上他们总是让人眼花缭乱。   可供选择的媒体愈来愈多 “不看电视可以,但是不能不让我上网。”这是小表妹和我聊天时冒出的1句话。 消费者可以看到的有效媒体确切比10年前多多了。 实力媒体董事总经理郭志明曾对《成功营销》这样表示,与此相伴的是媒体的传播效果比之前降落。而且,在12级城市,消费者依照收入、生活态度等方面的分众化已非常明显。在这类情势下,媒体与消费者的互动性和媒体的细分1定是1个潮流,是1种趋势。 分众化的趋势对企业来讲,1方面可以在做广告时更加地有针对性。但是另外一方面,企业进行媒介计划时遇到的风险比之前要更大了。 3星电子(中国)总部公关总监刘然告知记者,随着各种新媒体的出现,企业广告投放的分流是必定的。 “为了得到更好的传播效果,电子螺

“我们的情势不容乐观。”这也许是在过去的半年时间里,报业同仁们听到的频率最高的1句话。以报纸、电视为代表的传统媒体,广告收入正在悄无声息地向1些新兴媒体分流。但是,传统的毕竟是主流的。家电行业仿佛就格外钟情于传统媒体,虽然在技术更新、产品换代上他们总是让人眼花缭乱。

  可供选择的媒体愈来愈多

“不看电视可以,但是不能不让我上网。”这是小表妹和我聊天时冒出的1句话。

消费者可以看到的有效媒体确切比10年前多多了。

实力媒体董事总经理郭志明曾对《成功营销》这样表示,与此相伴的是媒体的传播效果比之前降落。而且,在12级城市,消费者依照收入、生活态度等方面的分众化已非常明显。在这类情势下,媒体与消费者的互动性和媒体的细分1定是1个潮流,是1种趋势。

分众化提供试验机的趋势对企业来讲,1方面可以在做广告时更加地有针对性。但是另外一方面,企业进行媒介计划时遇到的风险比之前要更大了。

3星电子(中国)总部公关总监刘然告知记者,随塑料材料拉力试验机着各种新媒体的出现,企业广告投多功能臭尼龙线试验机氧试验机放的分流是必定的。

“为了得到更好的传播效果,企业愈来愈重视以更多的方式和消费者沟通。”北京大学广告学教授陈刚告知记者,由于各种新兴媒体的出现,现在的现状是:企业的广告投放本钱在增加,而效果在下降。所以企业现在虽然还是很看重传统媒体广告,但是对此之外的沟通方式也愈来愈重视。他们的广告预算从传统媒体,部份地转向互联网、手机互动、公关活动和创意广告等情势。

“企业需要加大和消费者的沟通这个大趋势不会变,所以从总额上来说,企业的推行费用还是会上升的,只不过是东方不亮西方亮。”陈刚说。

据实力传播7月发布的最新广告预测报告,2005年全球的广告总花费预计将到达4039.8亿美元,比较在4月份发布的广告预测,这次实力传播将在传统媒体的广告花费预测调低了36亿美元,用于互联网的广告花费调高了12亿美元,并预测今后3年互联网广告份额将由去年的3.6%增至4.7%,并且同时强调,互联网也不是传统媒体广告资金的唯一前途,在他们的媒体计划中,能接触消费者的途径多达35微机控制弹簧试验机种。

  家电投放策略1如既往

“家电的广告投放还是在传统媒体和终端上占的比重大。”福建省某家电企业品牌推行部的赵先生介绍,家电行业的广告投放策略没有甚么大的转变,还是延续多年的既定策略,依照整合传播的方式来做,也就是利用各种媒体各自的优势,结合本身产品的特点,来决定传播媒体的组合方式,各种媒体都只是整合传播的1部份。

“我们的广告投放策略谈不上甚么转变。”海信平lcc落锤冲击试验机板电视事业部总经理喻海涛对记者表示,海信的广告投放,是根据产品的消费群体来制定的,并没有新的策略调剂。传统消费类家电,1般在网络媒体上投放广告相对较少,更多的是1些IT、数码、网络产品在新兴AK015S跌落试验机塑管冷热耐压试验机媒体上投放广告。

水泥包装袋跌落试验机根据慧聪数据,1~6月份,家电行业在报纸和杂志上的广告投放与去年同期相比分别上涨了44.57%和37.05%,而报纸和杂志前半年整体广告收入分别仅增长了7.08%和15.75%,其中不乏许多行业出现了广告投放负增长。而根据CTR的数据,家电是上半年广告投放增长最快的5个行业之1,电视+平面+电台+户外的广告增长是22.2%。是甚么让家电业出手如此阔气?

“家电作为传统行业固然重视传统媒体。”刘然对记者表示,3星在中国广告投放额每一年都有增加是毫无疑问的,但是其实不方便流露3星家电在各类媒体上的广告投放情况。

赵先生分析,上半年家电广告投放增长明显,cts22a试验机是由于上半年集中了春节、51两个家电销售旺季。在这两个节日前夕,广告投放会非常集中,特别在节日之前的那1个月里,投放量是很大的。另外,56月份的空调广告也会明显放大。由此带动了前半年家电广告额的爬升。

东芝公关部的张小姐也认为,传统媒体仍然非常有效,而且很有公信力。新媒体出现,会成为传统媒体的有效补充,东芝广告投放的策略变化不大,只是选择更多了,对每一个媒体的性价比要求也会更高,更加寻求广告投放效果和投入产出比。

传播界资深顾问杨女士却其实不怎样乐观,“在广告投放上,下滑迹象首先在上游产业上显现出来,比如房地产、汽车。然后,才会触及到包括家电在内的消费类产品广告。”她认为,下半年家电在传统媒体上的广告投放额也会出现下滑。

  更重视终端推行

每周的周4或周5,你只要翻1番都市类的报纸,就会看到大YAW300B全自动压力试验机量国美、大中等家电卖场的整版促销广告。

“家电广告主要是通过卖场广告这样1种情势来体现,特别在平面媒体上。”杨女士对上半年家电广告的增长有另外一番解读。

据CTR分析,遭到国美、苏宁等大卖场快速发展的巨孚仪器可程式恒温恒湿试验机影响,家电行业在今年的电视广告投放上出现了抬头走势,平均增防锈油脂湿热试验机长为5%左右,其中增长贡献主要来自于电视机和洗衣机产品。

事实上,家电的品牌广告在减少,绝对量和份额都在下降。愈来愈多的家电品牌是渠道主宰,所以卖场广告占有家电广告很大1部份份额。卖场作为家电广告的发布者高频火花试验机,正在挤压两头的利润空间。对报纸来讲,卖场由于大面积的购买广告版面,在价格谈判上会很有优势,无疑会挤压报纸的广告收入。另外一方面,家电卖场向家电厂商收取广告费用是1条不成文的规定。杨女士认为统计数字反应的是家电卖场的广告增长,而不是家电厂商直接投放的广告。

“家电行业的广告更多的是以终端促销型为主。”赵先生告知记者,他所在的企业在终真个投入上,相比较广告来讲占了更大的1块比例。

“家电的销售通道,决定了我们的广告投放策略。”他说,家电企业的销售渠道1般都是在卖场,虽然家电企业对新媒体也会加以利用,充分发挥5脚椅抗压试验机新媒体的优势作用。但是终端才是最重要的,传统的家电厂商在终真个投入是非常大的,终端卖场的推行投入通常占全部预算很大的比例,比如有促销活动、柜台建设,卖场周围的灯箱、海报和宣扬单页的制作,这些都会花费很大本钱。

点评:卖白菜1样卖家电——营销技能匹配媒体选择

这个传统行业虽然1贯喜欢造概念、玩新技术产品。但在普通消费者眼里,没有哪一个品牌的技术更加高人1等。“走进国美时想买的家电的牌子,与走出时实际的购买行动决不1样。”1位消费者说,在他看来,每一个他知道的品牌的空调、电视机、冰箱、洗衣机等等都有足够的技术来生产合格产品,因此他从不钟情于某1个品牌,现场的促销更能左右他的购买行动。这或许是家电之所以重视卖场促销的1个消费心理基础。

造概念来取得阶段性的高额利润是这个行业的1个传统营销手法,比如液晶、等离子、无氟、低能耗——1旦某个概念见效,1定是各品牌厂商蜂拥而上或另造针锋相对的概念;以后就是相互在口水战揭短——这些手法,传统的纸媒是最好的平台,这也能够理解为传统家电安全鞋电绝缘试验机业逆市而上对传统媒体1如既往的1个因素。

推荐阅读
图文聚焦